툴테스터.com의 SEO로 트래픽만드는 방법 | 매거진에 참여하세요

우리는 프리랜서와 소규모 기업들이 멋진 웹사이트를 만들고 최고의 웹 도구를 사용하여 이를 마케팅할 수 있도록 돕습니다.

최고의 웹사이트 빌더, 호스팅 회사, 라이브 채팅 도구, 이메일 마케팅 소프트웨어에 대한 리뷰와 튜토리얼을 작성합니다.

2023년부터는 AI 도구도 리뷰하고 있습니다.

Tooltester.com 외에도 현재 EmailToolTester.com을 운영 중이며, 향후 12개월 이내에 이를 주요 사이트에 통합할 계획입니다.

현재 Tooltester는 약 12만 달러의 월 수익을 올리고 있습니다. 우리는 2년 연속 Financial Times의 가장 빠르게 성장하는 유럽 기업(FT1000) 순위에 올랐습니다.

어떤 배경을 가지고 계시고, 어떻게 아이디어를 생각해내셨나요?

2009년, 저는 독일의 마케팅 에이전시에서 일하고 있었지만 항상 자신의 사업을 시작하고 싶었습니다.

그래서 저는 휴직을 생각해냈고, 아시아를 여행하면서 배운 팁과 요령을 공유하는 여행 블로그를 시작하려 했습니다.

그래서 블로그를 시작하는 가장 쉬운 방법을 찾아봤지만, 큰 정보를 찾을 수 없었습니다.

그 당시 WordPress는 크지 않았고, 다른 콘텐츠 관리 시스템들은 너무 복잡해 보였습니다.

결국 Weebly, Wix, Squarespace와 같은 정말 간단한 웹사이트 빌더를 찾게 되었습니다.

하지만 오늘날과 달리, 그들에 대한 정보는 거의 없었습니다. 그래서 저는 무료 웹사이트 빌더(Webnode)를 사용하여 아주 작은 리뷰 웹사이트를 만들었습니다.

초기 창업 비용은 .com 도메인 이름과 몇 개의 스톡 사진이었습니다.

그 당시 'The 4-Hour Work Week'라는 책을 읽게 되었고, 이 책은 제 직업적 방향을 크게 바꾸었습니다.

책을 읽은 후, 저는 온라인 비즈니스를 시작하고 싶다는 확신을 가지게 되었고, 이는 제 첫 번째 사무실로 이어졌습니다.

이 모든 일이 Tooltester.com을 만드는 계기가 되었습니다.

웹사이트를 시작한 후, 첫 번째 30달러의 제휴 판매가 이루어지기까지 약 5주가 걸렸습니다.

웹사이트 방문자가 구글 검색을 통해 제 리뷰를 찾고 유료 웹사이트 빌더 패키지를 구매한 덕분이었습니다.

그 다음 달에는 이미 100달러를 넘어서게 되었고, 이는 제가 전혀 예상하지 못한 일이었습니다.

그때부터 저는 이 웹사이트를 기반으로 실제 비즈니스를 만들어야겠다고 생각하게 되었습니다.

비즈니스 론칭 과정을 설명해 주세요.

2009년 초기 론칭 이후, 웹사이트는 꾸준히 구글로부터 유기적인 트래픽을 받았습니다.

SEO가 무엇인지 정확히 몰랐던 당시에도 말이죠! 그러나 2010년과 2011년에 SEO 강의와 소프트웨어에 투자한 후 상황이 달라졌습니다.

2011년에는 이메일 마케팅 서비스에 대한 리뷰를 제공하기 위해 EmailToolTester라는 별도의 프로젝트를 시작했습니다.

1년 후, 저는 SEO 전문가들이 여전히 꿈꾸는 것을 이루었습니다

- 바로 뉴욕 타임즈에서의 백링크였습니다! 신문에 실리기도 했고, 그로 인해 엄마는 매우 자랑스러워하셨습니다.

하지만 이는 반복 가능한 과정은 아니었고, 그 당시 웹사이트 빌더에 대해 언급하는 웹사이트가 거의 없었기 때문에 가능했던 일이었습니다.

구글에서 꾸준히 트래픽을 보내고 이전에 마케팅 에이전시에서 받던 수익이 두 배가 되자, 저는 2013년에 첫 직원을 고용했습니다.

처음에는 인턴으로 고용했지만, 6개월 후에는 그에게 정규직 계약을 체결했습니다. 그해 우리는 웹사이트를 WordPress로 재구성하고 스페인어와 프랑스어 번역을 추가했습니다.

오늘날, Tooltester는 7개 언어로 운영되며 9명의 직원과 수많은 프리랜서들이 함께 일하고 있습니다.

현재까지 고객을 유치하고 유지하는 데 효과적이었던 방법은 무엇인가요?

사이트 트래픽을 증가시키기 위한 가장 중요한 전략은 우리 산업과 관련된 고검색 키워드를 타겟팅하는 것이었습니다.

처음에는 Wix, Shopify, Squarespace와 같은 주요 웹사이트 빌더를 리뷰하는 데 집중했으며,

그 후에는 랜딩 페이지 빌더, 호스팅 제공업체, 라이브 채팅 소프트웨어 등과 같은 관련된 틈새 시장으로 확장했습니다.

그 후, ChatToolTester(라이브 채팅 소프트웨어 리뷰), AppToolTester(앱 메이커 리뷰), HostingExperto(스페인어 웹 호스팅 리뷰)와 같은 추가적인 틈새 웹사이트도 만들었습니다.

이제 우리는 콘텐츠 생산을 강화하여 범위와 도달 범위를 확장하고 있습니다.

유기적인 검색은 현재 트래픽의 80-90%를 차지하고 있으며, 팬데믹 기간 동안 676K의 월 사용자 수를 기록하기도 했습니다.

2020년 동안, 우리는 경쟁 웹사이트인 HowToGetOnline.com을 인수했습니다.

이는 사람들이 웹사이트를 시작하는 데 도움을 주는 블로그였으며, 비교적 강한 도메인(도메인 평점 71)을 가지고 있었습니다. Tooltester는 현재 78입니다.

몇 주 전, 우리는 이를 Tooltester.com에 완전히 통합했습니다.

현재 우리는 랭킹 회복을 기다리고 있으며, 이는 리디렉션 설정 후 몇 달이 걸리는 일이 일반적입니다.

우리 팀은 현재 5명의 콘텐츠 관리자와 8명의 프리랜서 작가로 구성되어 있습니다.

매 분기마다 흥미로운 키워드를 찾아 콘텐츠 계획에 추가합니다. 이들은 내부에서 작성되거나 외부로 아웃소싱됩니다.

영어로 잘된 리뷰나 기사는 다른 6개 언어로 번역을 고려합니다.

웹사이트 외에도 주요 채널은 YouTube(현재 28K명의 구독자)와 이메일(약 87K명의 구독자)입니다.

우리는 자동화된 환영 시리즈를 설정하고, 구독자를 산업별로 세분화했습니다. 이를 통해 평균 열람률 42%, 클릭률 13%를 기록하고 있습니다.

오늘날 상황과 미래는 어떤 모습인가요?

Tooltester는 몇 번의 리브랜딩을 거쳤으며, 가장 최근의 리브랜딩은 2021년 9월에서 2022년 8월 사이에 진행되었습니다.

먼저 도메인을 변경했는데, 이로 인해 랭킹에 큰 영향을 미쳤고, 첫 6주 동안 트래픽이 30% 감소했습니다. 저는 그렇게 큰 트래픽 하락을 본 적이 없었기 때문에 매우 걱정스러웠습니다.

이 변화와 함께, 브랜딩 에이전시의 도움을 받아 웹사이트를 완전히 개편했습니다. 2022년 8월에 웹사이트를 론칭했으며, 많은 좋은 피드백을 받았습니다!

우리는 이를 통해 브랜드를 강화하고, PR 및 광고 캠페인을 통해 도달 범위를 확장하고자 합니다.

하지만 최근 들어 특히 한 사이트인 Forbes에서 우리의 타겟 키워드에 대한 치열한 경쟁을 겪고 있습니다.

이 사업을 시작하면서 특히 유용하거나 유리한 교훈이 있었나요?

처음에는 패시브 인컴과 'The 4-Hour Work Week' 책이 주요 영향력이었어요. 온라인 자산을 만들어서 최소한의 노력으로 수익을 내는 것이 목표였죠.

하지만 경쟁자가 없을 때만 가능한 일이었고, 그 사실을 2012년경에 배웠습니다. 그 후, 패시브 인컴 아이디어는 버리고, 제 비즈니스에 점점 더 빠져들게 되었습니다.

사업에 사용하는 플랫폼/도구는 무엇인가요?

우리는 매우 많은 도구를 사용하며, 더 나은 도구를 찾으면 빠르게 바꿉니다.

우리 웹사이트는 WordPress로 구축되었고, WP Engine에서 호스팅하고 있습니다. 개인 블로그는 Wix를 사용하고 있습니다.

이메일 마케팅에는 Mailchimp, MailerLite, Sendinblue를 사용하며, 소셜 미디어 스케줄링에는 Hootsuite와 Buffer를 사용합니다.

콘텐츠 관리는 Trello와 Google Sheets에서 관리하고 있습니다. 최근에는 ChatGPT와 같은 AI 도구가 어떻게 우리와 사용자에게 도움을 줄 수 있을지 고민하고 있습니다.

SEO에는 주로 Ahrefs(키워드 연구), Accuranker(랭킹 추적), SurferSEO(콘텐츠 최적화)를 사용합니다.

가장 영향력 있는 책, 팟캐스트, 또는 다른 자원은 무엇인가요?

저는 두 명의 어린 자녀를 키우고 있기 때문에 원하는 만큼 책을 읽지 못합니다. 대신 많은 팟캐스트를 듣습니다. 예를 들어:

• Business Wars

• Authority Hacker

• Tropical MBA Podcast

• Startups for the Rest of Us

• Bootstrapped

창업을 원하는 다른 기업가들에게 조언은?

다시 시작한다면 경쟁이 적고 성장 가능성이 큰 틈새 시장을 찾겠습니다. Google Trends와 Exploding Topics가 새로운 틈새를 찾기에 좋은 곳입니다.

또한, 어느 정도 트래픽을 얻었다면 브랜드 구축에 투자하는 것이 좋습니다.

SEO에서는 강력한 브랜드가 상당히 유리하게 평가되는 것 같습니다.

위의 내용은 아래 원본글을 재가공한 글입니다. 원본글은 아래에서 확인하실 수 있습니다.

https://www.tooltester.com/en/about-us/